珠寶首飾廣告刷在農(nóng)村紅磚墻上,廣告詞典雅、高貴,背景墻面卻臟亂不堪。你會(huì)購(gòu)買這樣的珠寶產(chǎn)品嗎?
廣告中,模特緊挨“乞丐”,拿著一個(gè)手機(jī)?你還愿自掉身份買這個(gè)與“丐幫”為鄰的手機(jī)嗎?顯然不會(huì)。
這些廣告的失敗不是廣告內(nèi)容的失敗,而是傳播路徑的偏差。品牌傳播路徑對(duì)于品牌塑造也十分重要。好的品牌傳播路徑可以為品牌價(jià)值加分,否則就會(huì)削薄你的品牌價(jià)值。如果你的前廣告環(huán)境和后廣告環(huán)境都是大品牌,就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)品牌也不錯(cuò)。你選擇的媒體比較強(qiáng)勢(shì)和你在有線電視臺(tái)選擇播出
航空廣告與悼念空難:
中國(guó)新聞周刊:曾有一版是專門悼念包頭“11、21”航空罹難者的文章,題目是“天空安全的臨界點(diǎn)”,下面卻有一則國(guó)泰航空的廣告:“日日不停,往返香港,飛向世界”,讀者看了,誤認(rèn)為是國(guó)泰的一架飛機(jī)掉了下來(lái)。
國(guó)泰航空與包頭空難——讀者的誤解
乞丐部落和時(shí)尚手機(jī):
2004年2月26日《南方周末》強(qiáng)勢(shì)媒體,報(bào)道“乞討部落”的遷徙。乞丐部落非常骯臟的環(huán)境畫(huà)面,吃的是豬狗食,干的是牛馬活。旁邊是一個(gè)“眾覽真彩世界,凝固精彩瞬間”,畫(huà)面是一男一女在親熱的時(shí)尚手機(jī)的廣告。大家看時(shí)尚手機(jī)非常精彩,再看這么一個(gè)乞丐的畫(huà)面,購(gòu)買欲馬上沒(méi)有了。受眾會(huì)想:農(nóng)民用的手機(jī)我自己再用已經(jīng)不體面了,乞丐用的手機(jī)更不能要了。
2004.2.26《南方周末》B16寫真版
所以如果廣告通路沒(méi)有管理好,你浪費(fèi)的廣告費(fèi)就不只一半,整個(gè)廣告費(fèi)都會(huì)在無(wú)形中浪費(fèi)掉。要品牌傳播路徑正確關(guān)鍵要做好以下兩點(diǎn):
廣告編排:
品牌傳播路徑管理首先要將廣告放在好的廣告環(huán)境中。也就是要選擇好的鄰居。前面是關(guān)愛(ài)健康的公益廣告,后面緊跟著是你的藥品廣告救死扶傷,這就會(huì)形成雙倍的傳播力量。如果一邊是你的產(chǎn)品美輪美奐香水的廣告,另一邊是治療性病的廣告,傳播就會(huì)適得其反。
終端管理:
品牌傳播路徑表現(xiàn)在終端上要將產(chǎn)品放在好的終端環(huán)境中。你的產(chǎn)品定位高端,就不要?jiǎng)虞m打出“一百元任揀”或“三折起”的招牌,也不要和哪些打折產(chǎn)品混放再一起。終端賣場(chǎng)的廣告同樣要選擇擇鄰而居和大品牌相鄰。
李光斗:北京華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理,中國(guó)十大策劃人,品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人,兼任中央電視臺(tái)廣告部顧問(wèn)。參與并策動(dòng)了中國(guó)VCD和乳業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn),被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25人之一。其成功策劃代表作有:小霸王學(xué)習(xí)機(jī)明星廣告、中央電視臺(tái)“伊利杯”我最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)、“蒙牛:美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛:中國(guó)航天員專用牛奶”事件行銷等。著作有:《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《商戰(zhàn)兵法新36計(jì)全書(shū)》、《品牌秘笈:廣告策劃基本原理》、《卓越品牌7項(xiàng)修煉》、《解密創(chuàng)意》、《擴(kuò)張:跨國(guó)公司憑什么》、《品牌競(jìng)爭(zhēng)力》等。